随着外贸经营权的逐步放开，更多的企业开始通过展会的平台走向国际市场。然而，企业在出展过程中却常常“触礁”：展会即将开始，展商们为何却在对着空地发呆；在产权纠纷中陷入“现场收货”的窘境，企业又该如何面对？励展国际销售部中国区总经理李悦做客本期《中国经营报》，揭示实力集团的方方面面，感受企业出展的点点滴滴。

    资源共享 助力企业完成数十亿美元销售神话 　　

    励展国际销售部（ISG）作为励展博览集团的直属部门，其办事处遍布世界各地，主要工作是将企业带入其国内市场以外的励展国际展会，并向企业介绍新的出口机会。“在中国，励展国际销售部的员工将为制造商与供应商提供全套的出展服务，带他们到国外去参展，寻找国际市场机会”励展国际销售部中国区总经理李悦言简意赅的定义了自己的工作内容，“出展顺利不是目标，出展收益才是终极目标，我们的工作就是要协助企业选择合适的励展展会，并对企业的出展进行指导，对企业参展全程做出合理的建议和规划，最终帮助企业成功地进入全球关键地区的适合市场。” 　　

    借助于励展博览集团分布在45个国家中的办事处及代理机构，ISG具备着得天独厚的资源。遍布全球的人员网络，可以满足客户在海外参加展览的各种需求。众所周知，励展博览集团是全球首屈一指的展览及会议主办机构。每年举办的大型展览会超过460个，足迹遍及世界38个国家和地区。展览会涵盖航空、电子、娱乐、餐饮、信息技术、房地产、药品、印刷等52个行业，励展举办的展会每年都能成功汇聚550万采购商和近10万供货商，并促成几十亿美元的交易。励展博览集团成功举办了许多在所涉及领域里被公认为具权威的展览会。例如，巴黎国际建材展（BATIMAT）、美国国际五金工具及花园用品展（NHS），意大利米兰供暖、空调、管道及卫浴展（MCE），德国健美、健身及休闲博览会（FIBO），美国国际安保产品博览会（ISC），澳大利亚机械制造周（NMW）等。 　　

    李悦表示，励展博览集团国际销售部（ISG）在建筑、五金、家电、机械制造、食品、安保等方面具有无可比拟的优势。依托良好的网络优势，凭借雄厚的展会资源，可以为企业提供快捷、准确、高效的出口机会。每年，ISG协助众多客户在国际出口市场上创造数十亿美元的销售额。世界各地的客户均可受益于其雄厚的全球资源、行业网络和数据库。ISG对励展博览集团众多的资源优势信手拈来，运筹帷幄。企业通过ISG这个平台，与世界最大的展览营销网络零距离接触，完成优势资源的极致共享，不折不扣的“站在了巨人的肩膀上”。

    关注中国 历史性突破企业外展业务原有规模 　　

    由于励展博览集团每年的展览项目多达460个，因此，其机构设置与普通的展览公司不同。励展将内展与外展泾渭分明的区别开来，由独立的机构、专职的人员进行运作。在中国，其外展工作由励展国际销售部全权负责。 　　

    今年2月，在意大利米兰举办的第35届国际制冷、空调、供暖、通风装置及阀类、泵类、卫浴设备博览会（MCE），就是由励展国际销售部与组团单位一起运作的重要项目。这是意大利第一个致力于工业的展览，也是全球相关领域最具影响力的专业展会，40多年的发展历程，证明了MCE当之无愧地成为这个领域的领跑者。 　　

    李悦在谈到本次展会上，中国企业的参与情况时，显得信心十足：“本次展会上，中国企业参展总面积达6049平方米，摊位总数超过670个，参展企业人员总数达1500人。中国展团由此成为本届MCE展上第一大外国参展团，声势浩大。” 　　

    那么，是什么吸引众多企业不远万里，跨海越洋参展呢？据了解，在5天的展期内，中国展团共接待来自30多个国家的客商9000余人次，贸易成交金额1620万美元。李悦进一步强调：“这是我们出展工作的一贯原则，要让企业有所收获，要让企业不虚此行。”